将二手房门店和经纪人整合起来

时间:2018-07-27 02:41来源:未知 作者:admin 点击:
作者:房互今天上午,周忻带领黄灿浩、丁祖昱等易居体系元老站上了香港联交所,他们执掌的易居企业集团以14.38港元的发行价正式登陆联交所交易,按照发行价计算,公司市值超过

  作者:房互今天上午,周忻带领黄灿浩、丁祖昱等易居体系元老站上了香港联交所,他们执掌的易居企业集团以14.38港元的发行价正式登陆联交所交易,按照发行价计算,公司市值超过200亿港元。

  “数字吉林的建设,对实现吉林新一轮老工业基地全面振兴发展,特别是加快新兴动能的转化,推动高质量发展是一次重大机遇。”省工信厅厅长白绪贵表示,我们要加大力度培育数字企业,打造数字产业,发展数字平台,加大力度推动数字政府的建设。要为数字经济的发展、数字吉林的发展创造良好的环境,建立管用的工作制度和体制,用市场化、企业化的思维来推动数字吉林的建设。

  易居企业集团(HK02048)因26家房企豪华股东阵容而备受关注。作为曾经易居体系的一员,房互君一直以来一直被很多人问及关于易居业务方面的问题。都说易居是一家很厉害的公司,那么易居是一家什么公司、易居和乐居什么关系、克而瑞是什么、最近在二手房中介市场风生水起的易居房友又是什么?

  这篇文章,房互君从易居的业务体系出发,试图为你讲述一个完整的易居房地产服务帝国的业务故事。看完之后,你或许会明白,一家坚持二十年只做中国房地产服务生的乙方公司为何市值高达200多亿港元,又为何会获得恒大、碧桂园(12.58,0.02,0.16%)和万科等20多家房企巨头的入股,以及黄文仔、夏海钧、李思廉等房企大佬的个人投资。

  是,不全是易居最为人所知的是其一手房代理业务,简单的说就是帮助开发商卖房子的销售公司。在易居企业集团的业务战略图谱中,第一个重要板块易居营销就指的是易居的一手房代理服务。

  然而实际上,易居的掌门人周忻最早起家于二手房代理,就是二手房中介,这块业务我们后面再说。周忻的新房代理业务起源于18年前,从那时起,易居这个名字才正式被命名。也就是说,真正沿着易居的名称来追溯,易居今年正好18岁。

  中国移动研究院院长张同须说,5G设备主要采用大规模天线阵列技术,再加上超大带宽,导致射频通道数和基带处理能力需要成倍增加,建设成本也有所增加。

  在代理业务不断发展壮大之后,易居逐渐涉足了金融、媒体服务等领域,易居从一家代理公司逐步成为一家集团公司,即易居中国集团。尽管其中经历十余年的业务变化,易居的一手房代理业务易居营销始终是易居中国集团的主要业务。

  2016年,易居中国旗下易居营销和易居中国另外一只重要力量克而瑞机构重新整合为易居企业服务集团,即登陆港交所代码为“2048”的上市企业前身。这两家以房地产开发商为主要服务对象的企业被赋予新的含义,和旗下媒体板块乐居控股、金融板块钜派投资等一起,成为易居中国集团旗下的重要力量。

  因此,在这样的历史沿袭之下,仍然说易居是一家代理公司显然已经不再合适。但易居企业集团的易居营销板块,则是一家不折不扣的房地产交易服务商。

  2010年,易居进入华南区域的首站——广州亚运城项目营销由周忻亲自带队打响。彼时,易居旗下已经拥有新浪房产媒体服务、太立德仁公关传播服务、克而瑞数据服务等多家业务服务范围,这些成为亚运城打赢销售第一枪的有力武器,易居成功开创了利用全方位资源整合的立体营销体系,并打响了网络媒体进入到大盘营销中的第一枪。

  国内知名大盘几乎都有易居营销的身影,无论是那至海南的海花岛,还是位于上海周边昆山花桥游战项目。而每一次营销战役,都是易居整合创新的尝试。

  在海花岛营销案例中,易居使用了全国15000人的人海战术以及全国的电开团队,实现全国各地无缝销售,同时,易居中国体系的媒体营销网络,也给这次大开大合的大盘营销的成功奠定了基础。

  而对于开发商的销售来说,单一的战术已经无法适应当下房地产销售市场。有着强悍地面部队和执行力的易居营销队伍,加之易居体系媒体、投资、社区服务、活动策划等多口线并行战略,成了开发商选择易居作为代理服务商无法拒绝的诱惑。

  至今,易居营销合作对象几乎覆盖了所有百强房地产开发商,覆盖中国186个城市,2017年一手房营销收入39亿人民币,销售总货值达4330亿元,执行了诸如恒大威尼斯城、鲁能公馆等多个单盘超过50亿元的大盘独家代理。

  位于易居企业集团第二位的克而瑞机构,地产人并不陌生。这个机构是现任易居企业集团CEO丁祖昱亲手组建的公司,其因发布房地产排行榜而闻名业内。但如果把克而瑞理解为一个研究机构和排行榜发布单位,未免过于狭隘。

  实际上,早在2012年克而瑞就成立了房价点评网,通过大量的人工摸排和数年的成交跟踪积累了大量的房产交易数据。此外,克而瑞的数据涵盖了全国8万多个住宅项目和2万多个商办项目以及73万块土地,这些包括基础信息、交易信息等数据在内的大数据系统可以为开发商和相应的企业提供数据营销和投资决策依据。

  换句话说,克而瑞是目前少数的房产专业大数据公司。早年克而瑞机构和新浪房产曾整合为中国房地产信息集团,而实际上,克而瑞的数据服务更贴近开发商的营销服务,在代理行竞争日益激烈的当下,开发商精准营销必然依靠大数据支撑,所以克而瑞和易居营销成了一个是一个相伴相生的服务体系,成了易居企业集团的重要一环。

  前面说过,周忻起家于二手房经纪,周忻的第一家公司上房置换是中国开启了二手房交易的中介模式。可以说,周忻建立了中国第一个房地产中介。

  随着易居在新房业务领域的兴起,二手房业务被弱化。然而,去年开始,一家叫做易居房友的企业开始迅速在全国翻牌二手房中介门店,两年时间内门店数量达到8000多家,速度超越中国任何一家二手房加盟品牌。

  根据当前的二手房经纪服务格局,链家、我爱我家、21世纪不动产等牢牢把握线下市场,而悟空找房、好房通等互联网型中介也有着多年的积累和市场占有率,如果重新切入二手房交易领域,并不是一个明智之举。而周忻起家于二手房,显然也不会重回二手房交易市场,成为链家、我爱我家的直接竞争者。

  在房地产新房的营销过程中,二手房联动成为代理公司无法绕开的技能。这也是擅长资源整合的易居中国的唯一短板。那么,将二手房门店和经纪人整合起来,成为易居的成员企业之一,是周忻房地产企业服务战略中不可或缺的一环。

  相比自建加盟品牌、开线下交易门店或者是成立类似安居客的流量型平台,易居选择了更为轻资产的方式。依托已有的易居房友品牌,用品牌和系统赋能S2B2C的方法将中小二手房经纪公司和经纪人整合起来。而对于经纪人来说,易居体系庞大的资源网络尤其是易居营销代理的新房房源可以为他们提供远远不断的销售货源。

  易居企业产业闭环,强在协同如果拆分易居企业的业务来看,每一项业务都可以找到他的竞争对手,而整合起来,则是1+1+1大于3的结果。

  易居营销的一手代理业务是主要的营收来源,源源不断获得现金流。克而瑞的房地产大数据研究和资源服务可以在房地产开发项目的早起提供研究报告和分析服务,同时拓展和锁定一手房代理的客户群,而一手房代理业务也提供了更多更详实的地产大数据。

  同时,克而瑞的数据可以辅助二手房经纪平台易居房友的用户,提供给他们决策服务,而易居房友的数据同样不断更新至克而瑞数据库,完善数据系统。

  最后,易居房友的二手房经纪公司和经纪人网络无限扩展了开发商一手房代理的地面部队,房友的合作经纪人和经纪公司通过销售易居代理的新房开拓了收入来源。

  周忻向投资人又讲诉了一个完整的产业闭环的故事。在这个生态闭环中,环环相扣,环环不可缺少,在相互支撑的作用下,又相互促进,实现内部造血。

  而纵观易居的二十年发展,周忻历经房地产兴衰起伏,始终站在开发商服务商的角度完成内部体系做好服务商,在市场上行阶段没有涉足地产开发坚持不做行业运动员,市场下行阶段推陈出新雪中送炭赋予开发企业正能量,这也正是在这一轮易居企业集团上市过程中,包括地产企业和地产企业一线大佬纷纷入股的主要原因。(完)

(责任编辑:admin)
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